Devenir Maître Inscripteur
Nouveau programme intensif de formation sur la vente moderne,
en 4 webinaires de 13h à 15h
pour se perfectionner dans l'art d'inscrire mieux.
Programme de perfectionnement
en techniques de vente avancées
sur l'inscription
accordant 8 UFC de contenu spécialisé
Pour lire les témoignages de courtiers d'expérience, cliquez ici.
Un AVPP vous dit:
— Nous n'avons pas besoin d'un courtier, avec DP nous avons accès à tous les services et ça coûte bien moins cher.
— Moins cher, M. Propriétaire? Vraiment? Croyez-vous que nos clients nous payent pour nos services?
— Ben, voyons donc, vous chargez au moins 4%, non?
— Et pourtant nous ne chargeons pas pour nos services.
— Oui, mais, ils vous payent pour quoi?
— (petite pause) Ils nous payent pour l'acheteur. Ils profitent de tous nos services (gratuitement) et nous leur faisons profiter de tous nos acheteurs.
— Oui, mais… c'est pas sûr qu'ils vont avoir leur prix après vous avoir payé.
— Tout le monde sait que les meilleurs acheteurs font affaire avec les courtiers, M. Propriétaire. Si nos clients propriétaires n'obtiennent pas ce qu'ils souhaitent avec nos acheteurs, pensez-vous vraiment qu'ils vont l'obtenir avec d'autres acheteurs, ceux qui ne veulent pas faire affaire avec des courtiers?
Devenir Maître Inscripteur c'est apprendre à vendre mieux
et à convaincre avec des idées
Cliquez ici pour accéder au formulaire d’inscription
Description des 4 parties sur 4 webinaires
1ère partie
Vous apprendrez, dès le début, 10 techniques de vente que nous utiliserons durant tout le programme en prenant des exemples réels. Nous utiliserons des exemples de dialogues afin de prévoir la réaction des clients. Vous découvrirez l'importance des mots et la force des images que vous pourrez créer avec ces mots. Vous vous sentirez étonnamment confiants à la fin de cette première partie.
2ème partie
Vous apprendrez à connaître la psychologie des clients, à découvrir pourquoi ils agissent de manière souvent inattendue et à découvrir ce qui est important pour eux. Voua saurez comment faire face au rejet et vous saurez comment développer votre confiance. Vous apprendrez aussi comment surmonter vos hésitations et vous découvrirez comment vous motiver vous-même et mieux réussir en laissant tomber vos attentes.
Nous travaillerons aussi deux méthodes différentes de prospection au téléphone et comment faire aussi de la prospection en personne, incluant 8 documents prêts à être utilisés. Nous terminerons cette session avec des méthodes très efficaces pour obtenir un RV et une rencontre avec des AVPP, DuProprio et des expirés.
3ème partie
C'est ici que nous aborderons le coeur du programme. Durant votre rencontre avec des propriétaires-vendeurs, vous saurez comment vraiment convaincre, même dans les situations difficiles de clients AVPP et expirés qui rejettent l’idée de faire affaire avec un courtier.
Vous saurez utiliser la puissance et la subtilité de ne jamais confronter leur égo et vous saurez ensuite comment les rendre réceptifs en appliquant une méthode unique qui commence par créer le doute et s'intensifie par la suite. Tout sera fait dans le respect des clients et de leur intelligence.
Et, comme plusieurs autres courtiers qui ont participé à ce programme, vous saurez parler de la rétribution comme vos clients ne l'ont jamais entendu. Vous verrez.
4ème partie
Nous réservons cette dernière session au traitement des objections. Vous saurez comment y répondre intelligemment et avec finesse, non pas en cherchant à les contrer, mais en profitant de chaque objection afin de mieux conclure.
Vous saurez comment traiter chaque objection en aidant votre client à mieux comprendre ce qui est important pour lui ou elle et vous l'aiderez ainsi à être confiant et à l'aise de faire affaire avec vous, afin d'arriver à une entente finale.
Et si, à la fin, les propriétaires vendeurs hésitent toujours à conclure, vous aurez la joie d'utiliser une dernière méthode qui donne d'excellents résultats, celle qui commence en disant "Je ne reviendrai pas…".
Les courtiers qui débutent ont trouvé avec cette formation les connaissances et le savoir-faire qu'ils souhaitaient; ils ont ressenti immédiatement la confiance qui leur manquait. Ils ont pratiqué et réussi à obtenir des rendez-vous et à inscrire avec des propriétaires qui leur ont dit, souvent, avant de signer: "Personne ne nous a expliqué ça, comme ça."
Les courtiers qui ont de l'expérience ont retrouvé, après cette formation, le plaisir de faire leur travail d'une nouvelle manière. Ils ont laissé aller plusieurs comportements qu'ils croyaient essentiels et, en utilisant ces méthodes, sont devenus plus naturels dans leurs rapports avec leurs clients, plus authentiques aussi. En sachant comment devenir plus convaincants, ils ont découvert qu'ils pouvaient, avec moins d'efforts, réussir beaucoup mieux.
Voici les prochaines dates du programme
Devenir Maître Inscripteur en 4 webinaires
1ère partie - le mardi 18 janvier 2022 de 13h à 15h.
2ème partie - le jeudi 20 janvier de 13h à 15h.
3ème partie - le mardi 25 janvier de 13h à 15h.
4ème partie - le mardi 1er février de 13h à 15h.
Le tarif pour le programme complet Devenir Maître Inscripteur, comprenant 4 webinaires et toute la documentation, est de 597$ (plus taxes) - payable avant le début du programme.
*N.B. Ce programme est couvert par une garantie sans limite de temps. Lire la garantie ici.