QUAND AURA LIEU
LE PROCHAIN PROGRAMME ?
LE PROGRAMME INTENSIF ET COMPLET SUR L'INSCRIPTION commence avec La Vente pour les Grands, une approche très particulière pour développer la force intérieure et la dignité naturelle qui est la marque des grands agents. Chaque agent y découvre ce changement d'attitude et cette confiance qu'il avait toujours voulu avoir et comprend pourquoi c'est vraiment ce que les clients recherchent.
L'étape suivante est la prospection, la recherche de nouveaux clients, expliquée en détails, à l'aide d'envois postaux, de contacts directs et du téléphone. Chaque agent reçoit d'ailleurs des exemples types qu'il pourra utiliser immédiatement.
La méthode pour obtenir un rendez-vous avec un AVPP ou DP est totalement différente, cependant, et, après l'avoir bien examinée, l'agent reçoit le texte d'un échange type avec les objections courantes et les meilleures réponses, pour obtenir un rendez-vous sans effort.
Ensuite commence la préparation la plus complète possible pour la rencontre. L'entrevue d'inscription avec ce propriétaire est alors discutée en détail, en insistant sur trois méthodes claires, destinées à convaincre et à persuader sans hésiter, en contrôlant le déroulement de l'entrevue.
Ce n'est qu'après avoir appris comment convaincre solidement que les objections les plus variées et les plus délicates sont ensuite examinées en détail, depuis "Je ne suis pas pressé" jusqu'à "Pouvez-vous négocier votre commision". Les réponses, exposées et expliquées dans chacun des cas, assurent alors à l'agent une autre occasion d'être persuasif tout en créant un excellent rapport de confiance avec ses clients. Les textes sont remis à la fin de chaque session.
Le programme se termine alors avec la conclusion de l'entrevue et l'étude de trois méthodes simples et efficaces permettant d'obtenir l'accord final par écrit – et réussir une inscription de plus.
QUAND AURA LIEU
LE PROCHAIN PROGRAMME
SUR L'INSCRIPTION ?
À MONTRÉAL
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