Le programme sur les acheteurs


Qui est Albert Simon? Qui est aussi Albert Simon ? Contactez-moi Les connaissez-vous ? Programme sur l’inscription Programme sur les acheteurs -Cassette ou CD AVPP -Monologue des Durs -CD double Vos rôles et vous Règles de base Engagement ferme Le client est notre reflet Premier contact Peur du rejet Mythe du bon contact Geste de conclure Prospection téléphone Petits changements, grands résultats Vendre avec moins dl’opposition Pourquoi les résolutions
		QUAND AURA LIEU LE PROCHAIN PROGRAMME ? À MONTRÉAL LE PROGRAMME INTENSIF ET COMPLET SUR LES ACHETEURS commence avec le premier contact qui se fait habituellement par téléphone. Comment répondre aux questions et toujours guider la conversation ? Comment ne pas vendre la propriété au téléphone ? Comment découvrir ce qu'il y a de plus important à propos de l'acheteur ? Peu à peu, le rendez-vous devient si naturel qu'il n'y a plus d'effort à faire pour le fixer (cependant, vous découvrirez pourquoi vous aurez un énorme avantage à changer l'endroit où se tiendra ce rendez-vous). Au cours de ce rendez-vous, tout sera entrepris avec méthode, pour éviter des visites inutiles et arriver rapidement vers le but recherché. Les visites des propriétés sont effectuées avec des techniques bien particulières. Que doit-on dire avant d'entrer ? Comment ne pas vendre chaque propriété visitée ? Quoi ne pas dire ? Que répondre aux critiques de l'acheteur ? Comment répondre à l'acheteur qui demande: Est-ce inclus ? Est-ce négociable ? Quoi vérifer après la visite de chaque propriété et pourquoi ? Tout est fait pour aider les acheteurs à prendre une décision, dès qu'il ont trouvé leur future propriété. Comment se comporter si l'acheteur a peur de s'engager ? Et s'il veut offrir un prix très bas ? En fait, la négociation de la promesse d'achat commence déjà avec l'acheteur pour tenter d'obtenir la meilleure offre et se poursuit avec les explications claires offertes au propriétaire vendeur, tout en agissant en médiateur avec la collaboration de l'agent inscripteur, dans le respect des deux parties. Quoi dire et ne pas dire avant de présenter la promesse d'achat ? Faut-il commencer par la lire au complet ? Si oui ou non, pourquoi ? Comment réagir aux objections du propriétaire-vendeur ? Comment préparer et quand utiliser les comparables et les non-comparables ? Comment réagir si l'on vous demande de négocier votre rémunération ? Comment bien présenter cette contre proposition à l'acheteur ? Tout est expliqué en détails de manière à obtenir des conditions finales favorables aux deux parties, dans la plus pure tradition d'une médiation équitable - et réussir une vente de plus. QUAND AURA LIEU LE PROCHAIN PROGRAMME SUR LES ACHETEURS ? À MONTRÉAL [RETOUR A LA PAGE D'ACCUEIL] [CONTACTEZ-MOI]